Prečo je taška Trader Joe's tak populárna?
Prevádzkujem malý závod na výrobu plátenných tašiek vo Vernone, južne od centra LA. Šijeme na zákazku pre odevné značky a príležitostne prevádzkujeme súkromné-značky obchodných reťazcov s potravinami. Minulý rok vo februári vošiel jeden z našich obchodných zástupcov v ruke s mini taškou Trader Joe, ktorú mu jeho manželka prinútila vyzdvihnúť. Hodil to na stôl a povedal: "Zisti, prečo sa táto vec za 2,99 dolárov predáva za päťsto dolárov online."
Samotná taška je úplne jednoduchá. 14-z bavlneného plátna oz, telo 13" Š × 11" V × 6" H, dve 1-palcové polypropylénové rúčky z tkaniny loveckej zelenej, X-krabicový steh na namáhaných bodoch, otočená-a prešívaná konštrukcia. Bez podšívky, bez vreciek. Zákazníci na každý deň ponúkajú rovnaké zapínanie na zips presne na nákupy.
V marci sa nám začali ozývať značky, či by sme nemohli urobiť „podvádzanie obchodníka Joea“ s ich logom. V apríli sa výzvy zmenili na PO. V júni bola naša rezacia podlaha plná zvitkov prírodného plátna a každá farbiareň v Garment District kričala po loveckej zelenej sieti. Dodacia lehota pre objednávky 10 000 kusov opakovane použiteľných tašiek sa predĺžila zo 45 dní na 22 týždňov, pretože každý dodávateľ plátených tašiek v Kalifornii bol vypredaný.
Trader Joe nikdy nezmenil dizajn. Stále posielajú mini v rovnakých 200-400 kusových kartónoch do každého obchodu raz týždenne. Zamestnanci ich uhasili s banánmi a za dve hodiny sú preč. Spoločnosť nikdy nezobrazovala reklamy, nikdy nespolupracovala, nikdy neuznala trh ďalšieho predaja. Obchody len ponechali cenu na 2,99 USD a povedali ľuďom dve-na zákazníka, keď sa linka stala škaredou.
Na strane ďalšieho predaja sa tašky pohybujú po častiach, živé vystúpenia Depop, Whatnot. Väčšina predajcov sú vysokoškoláci, ktorí navštívia päť obchodov pred vyučovaním. Jeden chlapec v Silver Lake mi povedal, že zaplatí 800 – 1 200 dolárov týždenne po tom, čo o 7:00 načerpal benzín len tak, že prešiel slučkou z Los Feliz do Culver City. Ostatným ľuďom v rade platí 20 dolárov v hotovosti, aby získali bonusy, keď budú presadzované limity.
Kupujúci na druhej strane sú väčšinou 18-34 žien, ktoré chcú presnú verziu Trader Joe. Za nové zaplatia 150{4}}300 USD{6}}s-prvým štítkom a 500{10}}900 USD za verzie špecifické pre mesto, ktoré majú pod logom vytlačený názov maličkého štátu. Tie pochádzajú len z určitých obchodov v CA, NY, TX, IL. Denne dostávame otázku, či môžeme sieťotlačou tieto názvy štátov pre zákazníkov privátnych značiek. Hovoríme im nie, pretože Trader Joe's vlastní ochrannú známku a my sa nesnažíme dostať žalobu.
Z výrobného hľadiska je celá vec šialená. Cena tohto mini tote je pravdepodobne 1,10 USD-1,30 USD v objeme 200 000 jednotiek, ak pochádzate priamo z Pakistanu alebo Bangladéša. Domáce továrne na výrobu plátenných tašiek, ako je tá naša, ponúkajú cenu 2,20 až 2,60 USD za rovnakú špecifikáciu pri 5 000 až 20 000 kusoch. Značky vidia maloobchodné ceny a myslia si, že môžu predať podobnú tašku za maloobchodnú cenu 48 dolárov. Objednajú si 10 000, zaplatia za vlastné farby a visačky a potom sa pozerajú, ako sedia, pretože jediná verzia, ktorú ľudia chcú, je tá z obchodu s potravinami za 2,99 dolárov s červenými písmenami.
Práve tam to sedí. Týždenné zásielky sa stále vypredávajú okamžite. Predajcovia stále kempujú na parkoviskách. Značky neustále volajú výrobcov opakovane použiteľných nákupných tašiek a žiadajú rovnakú tašku s ich menom. Stále im hovoríme, že kúzlo nie je špecifikácia, je to cenovka 2,99 $ v reťazci potravín, ktorú nikto nemôže skopírovať.
